Предприниматели часто считают, что для того, чтобы ваш продукт стал вирусным, необходим значительный маркетинговый бюджет. Никита Бир, однако, опровергает это предположение. Дважды он создавал и масштабировал социальные приложения - Tbh и Gas - домиллионов пользователей в рекордные сроки, не потратив ни одного доллара на традиционный маркетинг. Его история - пример для тех, кто хочет изменить индустрию, имея ограниченный бюджет.
Достижения Никиты выделяются на переполненном рынке приложений. В 2017 году его первое вирусное творение, tbh, достигло 5 миллионов пользователей всего за два месяца. Facebook (теперь Meta) быстро обратила на это внимание и приобрела tbh за 30 миллионов долларов. Пять лет спустя он повторил этот подвиг с приложением Gas. Запущенное в 2022 году, приложение Gas за три месяца набрало 10 миллионов пользователей и было приобретено компанией Discord в начале 2023 года.
Секрет успеха Никиты кроется в сочетании понимания аудитории, психологии продукта и нетрадиционной стратегии запуска. Он не стал полагаться на крупные рекламные кампании или партнерство с влиятельными лицами. Вместо этого он сосредоточился на создании социальных доказательств, эксклюзивности и вирусных реферальных петель для органического роста.
Что сделало tbh и газ такими популярными?
И tbh, и Gas ориентированы на очень специфическую группу пользователей: подростков, ищущих позитивного социального одобрения. Приложения функционируют как пространство, где подростки могут анонимно делать комплименты друг другу с помощью забавных и увлекательных опросов. Такой подход играет на универсальном желании - особенно сильном у молодых людей - получить признание и связь.
Анонимные комплименты
Эти функции дают подросткам возможность выражать восхищение и позитив, не опасаясь осуждения со стороны общества. Кроме того, они предотвращают издевательства и негативные комментарии, фокусируясь на добрых подсказках.
Получая искреннюю похвалу, пользователи чувствовали себя более уверенно и общались со своими сверстниками, что побудило многих поделиться приложением с друзьями.
Игривые опросы и драгоценные камни
В приложениях использовались короткие опросы с несколькими вариантами ответов, что способствовало быстрому участию. Это минимизировало трение пользователей и упрощало обмен результатами.
Игровые элементы, такие как "драгоценные камни" (в Gas), добавляют чувство достижения, стимулируя пользователей продолжать участвовать и приглашать других.
Сообщества, ориентированные на школу
Оба приложения использовали группы сверстников в старших классах. Сегментировав пул пользователей по конкретным школам или штатам, социальная динамика этих сплоченных групп усиливала вирусность.
Этот акцент на подтверждении и позитиве нашел отклик у подростковой аудитории. Многие оставляли искренние отзывы, рассказывая о том, как приложения помогли им почувствовать себя более уверенными и близкими.
Стратегия запуска "Razor-Sharp", за которой стоит tbh
В августе 2017 года Никита и его небольшая команда были на грани исчерпания средств, когда решили запустить tbh в одной средней школе в Грузии. Стратегическое время и местоположение не были случайностью:
Даты начала семестра
В некоторых школах Джорджии занятия начинаются раньше, чем в большинстве американских школ. Это позволило приложению набрать обороты еще до того, как в других школах начались занятия.
Маркетинг в Instagram
Команда Никиты создала школьные аккаунты в Instagram, следя за местными учениками, которые указали свои школы в биографиях в Instagram.
Каждый аккаунт был закрытым, дразня таинственным приглашением в биографии, например: "Вы приглашены на tbh в [название школы]. Следите за новостями".
В определенное время - чаще всего около 16:00, когда ученики уходили из школы, - они переводили каждый аккаунт из приватного в публичный, обновляли биографию ссылкой на скачивание и принимали все запросы на следование.
Это мгновенно возбудило любопытство. Студенты увидели поток новых сообщений и долгожданную ссылку на скачивание, и им показалось, что они получили эксклюзивное приглашение.
Целевая эксклюзивность
Вместо того чтобы открывать tbh для всех, команда распространяла его по штатам. Такой подход усилил ощущение эксклюзивности и ажиотаж, поскольку студенты по всей стране стали требовать, чтобы приложение было доступно в их школе или штате.
К сентябрю 2017 года tbh взлетел на вершину американского App Store. За девять недель оно достигло 5 миллионов загрузок и 2,5 миллиона ежедневных активных пользователей. Вирусный коэффициент вырос органически - не потребовалось большой маркетинговой кампании, потому что студенты сами продвигали приложение, стремясь поделиться новым забавным инструментом со своими друзьями.
Повторное выступление: Газовое приложение
Пять лет спустя Никита использовал почти ту же схему для запуска Gas:
Позитивные вибрации, анонимно: Как и tbh, Gas позволял подросткам отправлять друг другу комплименты с помощью опросов с несколькими вариантами ответов.
Минимальные маркетинговые затраты: Никита сосредоточилась на запуске в избранных школах, используя социальные платформы, такие как Instagram и Snapchat, чтобы прорекламировать продукт.
Геймификация: Газ ввел "драгоценные камни" и другие визуальные подсказки, чтобы поддерживать мотивацию подростков.
Быстрое внедрение: В течение трех месяцев у Gas было 10 миллионов пользователей. К январю 2023 года приложение приобрела компания Discord.
Результаты оказались еще более быстрыми и впечатляющими, чем в первый раз. Стратегия Никиты, заключавшаяся в "эксклюзивности с геозоной", вызывала страх упустить что-то новое (FOMO) в каждом новом регионе, который он открывал, создавая шумиху, которая распространялась далеко за пределы одной школы.
Почему этот подход работает (и чему мы можем научиться)
История успеха Никиты связана не только с подростковыми приложениями. Речь идет о понимании человеческого стремления к эксклюзивности и социальному одобрению, а затем об объединении этого стремления с высокотаргетированным запуском. Вот основные принципы, которые сделали его стратегию такой эффективной:
Ориентация на нишевую аудиторию
Никита сосредоточился на подростках - демографической группе, известной своим социальным общением и способностью продвигать вирусные тренды.
Приспособив функции к психологии подростков - например, анонимные комплименты, - он задействовал мощный фактор удержания пользователей и органических приглашений.
Исключительность и дефицит
Развертывание приложения по штатам или даже по школам может показаться нелогичным - большинство компаний стремится к максимальному охвату.
Однако ограничение первоначальной доступности создает ажиотаж и напряженность. Пользователи не могут дождаться, когда приложение "доберется до их района", что приводит к активному распространению информации.
Запуск по инициативе сообщества
Вместо того чтобы тратиться на рекламу, команда использовала существующие социальные сети. Студенты, обнаружившие приложение, чувствовали себя так, словно получили секретное приглашение, которым могли поделиться с друзьями.
Такой подход культивирует чувство сопричастности: ранние пользователи гордятся тем, что являются частью чего-то эксклюзивного.
Простота и мгновенное удовлетворение
Опросы, ориентированные на подростков, по своей сути быстрые и веселые. Они требуют минимальных умственных усилий и приносят немедленное вознаграждение - комплименты, драгоценные камни и чувство сопричастности.
Такой низкий барьер для входа способствует повторному использованию и вирусному распространению.
Минимальные зависимости
Философия Никиты заключается в том, что вы должны иметь возможность "запускаться со своего дивана с нулевой зависимостью от других людей".
Это означает создание MVP (минимально жизнеспособного продукта), который может самостоятельно распространяться без больших рекламных бюджетов или партнеров по продвижению. Присущая продукту вирусность сделает всю работу.
Уроки для начинающих создателей приложений и маркетологов
Путешествие Никиты Бира предлагает полезные советы для предпринимателей всех отраслей:
Знайте своего основного пользователя вдоль и поперек
Глубокое понимание мотивов, болевых точек и предпочтений вашей аудитории имеет решающее значение. Это определяет как дизайн продукта, так и стратегию выхода на рынок.
Дизайн для распространения и распространения информациинекоторый текст
Создайте функции, которые упрощают и поощряют пользователей приглашать других. Игровые элементы, эксклюзивные приглашения или реферальные бонусы - все это может стать катализатором.
Создайте ощущение таинственности и FOMO
Ограничение доступности - с помощью геозон, кодов приглашений или многоуровневого развертывания - может значительно усилить шумиху и сарафанное радио.
Проанализируйте каждую деталь запуска
Не стоит просто "открывать ворота". Тщательно спланируйте время, платформу и начальную базу пользователей. Разница между успехом и провалом может зависеть от точности запуска.
Оставайтесь стройными
История Никиты доказывает, что для достижения больших результатов не всегда нужны большие бюджеты. Бережливая команда, гибкая и глубоко привязанная к целевой аудитории, может обойти более крупных и медлительных конкурентов.
За пределами подростковых приложений: можно ли повторить эту модель?
Хотя tbh и Gas были очевидно привлекательны для старшеклассников, основополагающий подход может быть применен и к другим продуктам. Если вы определите четкую нишу, в которой процветает сообщество и социальное одобрение, поэтапный запуск со встроенной виральностью может дать впечатляющие результаты.
Профессиональный нетворкинг: Проводите мероприятия в разных городах или отраслях, приглашая сначала избранную группу профессионалов.
Платформы для проведения местных мероприятий: Сосредоточьтесь на одном регионе и организуйте эксклюзивные приглашения на первую волну мероприятий.
Рынки, управляемые сообществом: Начните с гиперлокального региона и позвольте сарафанному радио направлять ваши дальнейшие шаги.
Главное - создать предвкушение и дать ранним последователям почувствовать себя особенными, чтобы они стали вашими самыми ярыми евангелистами.
Никита IRL
Заключение
Добившись двух многомиллионных выходов из бизнеса, не потратив ни доллара на маркетинг, Никита Бир демонстрирует силу глубоко сфокусированного, ориентированного на пользователя подхода. Его история - это не просто пример запуска подростковых приложений, это мастер-класс по бережливому росту и органической вирусности.
Сосредоточьтесь на нишевой аудитории -в данном случае на подростках, ищущих подтверждения.
Создайте интригу и эксклюзивность с помощью целевых запусков и закрытых социальных каналов.
Используйте простые психологические приемы - анонимныекомплименты и геймифицированные контуры обратной связи.
В мире, где многие стартапы тратят огромные бюджеты на платную рекламу, стратегии Никиты показывают, что аутентичный продукт в сочетании с отточенным планом запуска может зажечь сарафанное радио и продвинуть приложение к ошеломляющим высотам. Неважно, запускаете ли вы следующий социальный феномен или платформу для нишевого сообщества, уроки tbh и Gas помогут вам добиться вирусного успеха - и для этого не нужно тратить маркетинговые деньги.
.avif)
