"una página de aterrizaje es a menudo la primera y única oportunidad de una empresa para causar impresión"
Por quéel mensaje importa más que el diseño
En el saturado mercado digital actual, una página de aterrizaje es a menudo la primera y única oportunidad que tiene una empresa de causar impresión. Aunque el diseño desempeña un papel importante a la hora de captar la atención, los mensajes claros son los que impulsan las conversiones.
Los visitantes deben comprender al instante el valor de un producto o servicio. Si el mensaje es vago o confuso, se irán sin actuar. Una página de aterrizaje de alta conversión no solo es visualmente atractiva, sino que es concisa, está centrada en el usuario y se ha creado para guiar a los visitantes hacia un siguiente paso claro.
Uno de los errores más comunes de las empresas es dar prioridad a la ingeniosidad sobre la claridad. Un titular pegadizo pero vago puede parecer atractivo, pero si los visitantes no entienden inmediatamente lo que se les ofrece, no se quedarán.
El primer enunciado comunica inmediatamente lo que hace el producto y cómo beneficia a los usuarios. La segunda es demasiado amplia y carece de especificidad.
Si un visitante no puede entender lo que hace su producto en cinco segundos o menos, es necesario refinar su mensaje.
Es más probable que los visitantes se conviertan cuando ven que otros confían en su producto. La prueba social elimina dudas y añade credibilidad.
La confianza es un factor crítico en las tasas de conversión. Si los clientes potenciales ven historias de éxito reales, es mucho más probable que se comprometan con su oferta.
Una fuerte llamada a la acción (CTA) es lo que convierte a los visitantes en clientes. Las CTA más eficaces son claras, específicas y orientadas a la acción.
El problema con estas CTA es la sobrecarga de opciones: cuando los visitantes ven demasiadas opciones, es menos probable que actúen.
Un CTA único y directo elimina la incertidumbre y ofrece a los visitantes un camino claro.
Para impulsar las conversiones, el mensaje de la página de destino debe estar en consonancia con lo que más le interesa a su público. Un enfoque único no funciona: los mensajes deben personalizarse en función del sector, los puntos débiles y las prioridades de los usuarios.
Una página de destino siempre debe hablar directamente de las necesidades y los puntos débiles del usuario: cuanto más relevante sea el mensaje, mayor será la tasa de conversión.
El éxito de una página de aterrizaje no depende sólo del diseño, sino de la eficacia con la que transmite valor. Las empresas que se centran en:
...tienen muchas más probabilidades de convertir visitantes en clientes.
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